3种营销方式就像跑马拉松(而不是冲刺)

市场营销对一个成功的企业是必不可少的。你可能在你的领域拥有最具创新性的产品或服务，但如果没有市场营销，你的潜在客户就不会知道你的产品或服务。如果你的企业没有营销，你的企业就没有进步。

的内容营销研究所发现虽然93%的营销人员使用内容营销，但只有42%的营销人员有效地进行内容营销。这意味着51%使用内容营销的营销人员没有产生有效的结果。

你如何着手进行一次成功的营销活动?

首先，重要的是要知道营销是一个涵盖性术语。市场营销包括“广告、公共关系、促销和销售”。营销是指如何将产品或服务呈现给潜在客户。成功的营销需要计划、持续的努力和决心，就像跑马拉松一样。

下定决心跑26.2英里可不是件容易的事。训练需要几个月，而不是几天，需要无数小时的准备。跑马拉松不是一蹴而就的。成功的营销也是如此。

要创建一个深思熟虑和有效的营销活动，使用跑步中常用的三个主要步骤:聪明和强壮，巡航和攀登，勇气和荣耀。这些步骤定义了马拉松的三个主要部分:开始、中间和结束。

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聪明和强壮

当开始一场比赛时，想要领先于其他人是很有诱惑力的。这样做是可以的，只要你知道你可以保持你的节奏。然而，由于大多数人无法全速跑完全程，所以知道在哪里用力，在哪里保存能量是至关重要的。

聪明和强壮的一个关键方面是在比赛开始前设定目标。知道你为什么想跑马拉松。没有适当的动力，你就没有毅力坚持你的目标。

市场营销也是如此。如果你不知道自己想要塑造什么样的形象，你就不知道该往哪个方向走，也不知道营销的重点在哪里。你的目标构成了你的营销计划的基础。市场营销目标应:

1.支持你的商业目标

AT&T的使命宣言“我们的使命是在人们生活、工作和娱乐的任何地方将他们与他们的世界连接起来，并且比任何人都做得更好。”这一使命是AT&T所有决策、行动和业务目标(例如AT&T)背后的指导力量目标“更有效地服务客户”和“更容易地外包非核心业务”。

2.是可测量的

无论从质量上还是数量上衡量一个目标，拥有一个可衡量的目标都能让你专注于这个目标。你有一个明确的目标。一个好的营销目标的例子可以是在未来6个月内增加产品Z的收入10%。

根据B2B的研究在美国，最有效的内容营销人员都有一个文档内容策略与去年相比，他们生产了更多的内容。把目标写在纸上，并定期回顾这些目标会导致“达到预期结果的几率提高了95%。”

3.要具体

定义明确的营销目标可以帮助公司内的每个人清楚地了解公司的目标是什么。模糊的目标不能提供足够的方向，这会导致混淆和误解，从而损害你的产品或服务。“准确地定义你想要结束的地方”将帮助你的公司专注于如何实现最终目标。

4.是现实的

诚实地面对公司的营销能力。了解你和你的团队在规定的时间内能够完成什么，可以确保你不会创建无法用你所拥有的资源实现的营销目标。

作为Shanelle穆林Onboardly市场总监说:“设定可实现的营销目标的关键是花时间评估你目前的职位。许多初创公司设定了高远的、无法实现的目标，最后却灰心丧气，这在创业初期可能是不利的。”与此同时，只设定无关紧要的目标可能意味着失去增长潜力。

诺亚·卡根AppSumo和OkDork博客创始人都认为:“总的来说，没有‘正确的’目标;你想要一些不容易实现的东西，但也要一些现实的东西，这样你就不会感到不知所措。”

巡游和攀爬

一旦你跑到马拉松的中间部分，你就想要努力赢得你的迷你和大型比赛。当你跑步时，会有其他人在你周围奔跑。迷你赛跑是指你的目标是超过你前面的人。极限赛的目标是超过超过你三到四个人的人。最终，最大竞赛变成迷你竞赛，您必须设置一个新的最大竞赛。

这种设定目标的方法能让你把主要目标——完成马拉松——分解成更小、更容易管理的部分。

作为诺亚·卡根他说:“我们把我们的目标分解成每天的目标——即使我们的目标是10亿美元——我们在特定的一天知道我们是否在正轨上。”

这种方法也能帮助你努力成为你所在领域的佼佼者。

在你的产品或服务领域处于领先地位意味着领先于竞争对手。做到这一点的方法是不断改进你的营销。要做到这一点，请遵循以下步骤:

把你的大目标分解成小步骤

有大目标是很好的，但如果你不把长期目标分解，它们似乎是不可能实现的。使用最大和迷你竞赛的方法，把你的大目标分解成更小的，一口大小的块。

Teresa Amabile他发现，要想取得进步，提高实现长期目标的动力，就要设定每天、每周和每月都能实现的合理的小目标。

跑Kivetz哥伦比亚大学的一项研究表明，感知进步是实现目标的重要组成部分。那些相信自己正在取得进步的人，即使他们目前还没有，也会更加努力，加速努力。这会让这些人更快地实现他们的长期目标。

关键是要有可以实现的目标，不是令人气馁的困难或复杂的目标。例如，你的长期目标是扩大你的社交媒体影响力。虽然这一目标令人钦佩，但它并没有给出任何关于如何开始实现这一目标的良好指示。

为了让目标更容易实现，把它分解进入步骤。找出你所在领域社交媒体上的重量级人物。与他们联系，比如在Twitter上关注他们。研究他们，看看他们发布了什么内容，以及他们如何与观众互动。向他们学习，然后，作为另一个小目标，吸引他们分享你创造的东西。想办法利用他们的受众来扩大你的受众。

为潜在客户提供免费的有价值的信息

通过向人们提供免费的信息，你可以让自己成为特定领域的专家，并建立客户忠诚度。人们会开始向你寻求信息，他们会的积极表现出兴趣在你的服务或产品中。这可以增加收入和市场占有率。

而有一个网站或公司博客是迈向成功营销的一大步，这只是一步。添加信息图表，链接到其他网站，进行网络研讨会和播客都是帮助改善你的网站或博客的一些方法。

深入研究内容营销

的内容营销研究所将内容营销定义为“一种创造和分发有价值的、相关的和一致的内容以吸引和获得明确定义的受众的营销技术，其目标是推动有利可图的客户行为。”一个内容营销计划创建潜在客户想要知道的信息，以及他们经常积极寻找的信息。

Birchbox是一家在线订阅服务公司，每月向订阅者发送一盒化妆品样品。该公司的美容技巧视频提供的免费信息从短发如何梳出沙滩波浪来如何护理容易长痘的皮肤。Birchbox通过提供免费信息来吸引潜在客户，同时巧妙地宣传他们的产品，并将自己树立为美容产品领域的专家。

多样化营销

虽然你应该专注于内容营销，但你也应该关注其他营销模式。如果你做了一张只有一条腿的桌子，那它就不是一张好桌子。如果你把所有资源都投入到一种营销形式中，而这种形式失败了，你就没有其他途径可以求助了。

根据入站营销顾问塔米Wessley，其他行销形式包括:

• 增长的黑客。这种营销策略是营销预算有限的初创公司的最爱。“增长黑客将创造力、分析思维和社交指标结合起来，以销售产品并获得曝光率。”通过结合“低成本替代方案”，比如利用社交媒体和病毒式营销，增长黑客专注于一个目标:发展公司。增长黑客可以“比传统营销技术多产生10%的潜在客户。”

• 参加社交活动。参加展会可以让一家公司向其他公司展示他们最具创新性的服务和产品。这种营销方法非常适合企业对企业的营销。它之所以有效，是因为它能刺激“面对面的互动”，帮助建立关系，并提高各种规模企业的知名度。“67%的展会参与者代表了参展公司的新前景和潜在客户。”

• 讲故事。这种营销方法在情感层面上吸引消费者。通过为你的公司创造一个背景故事，你向客户展示了你的价值，你的公司的个性，你的贡献，以及你的参与风格。

根据Damien玩弄的英国的吉普车,年代Torytelling在汽车行业的营销中发挥了巨大的作用。自从社交媒体和互动以来，它的重要性只增不减技术是。讲故事“可以是一种隐喻性的东西，但很简单，就像一段旅程，通往更深入的地方，使用更冒险的角色和情节。”展示“你的品牌是主角”至关重要。

勇气与荣耀

在马拉松的最后一段，你的肌肉在燃烧，你很累，在这个时候唯一能让你坚持下去的就是意志力。这是跑步的一部分，你会发现你有多坚定，找到你内在的力量去突破你预设的极限。

比赛的最后一部分也是你的训练真正开始的地方。你几个月前为保持动力而设定的所有目标和你所做的所有训练都是有回报的。

跑步的最后一部分是对你耐力的测试，就像市场营销一样。

发布一篇博客或播客，获得一些赞，没有评论，然后宣布营销不适合你，这很容易。但是市场营销“是马拉松，不是短跑。”建立你的客户基础需要时间和精力。

根据Fractl一家营销策略公司表示，“现场内容营销至少需要6个月的时间才能看到效果。”现场内容营销是指你在网站上发布的内容。场外营销需要更长的时间:大约6-12个月才能看到明显的效果。网站外内容营销是指你在不在你的域名下的网站上发布的内容。

至少6个月似乎是一段很长的时间来看到营销成果，特别是因为在当今世界，内容变化如此之快。然而，营销是一个长期的过程。而是长期的利益，持久的利益。

然而，在等待结果到来的同时，可以做以下工作:

回答潜在客户的问题。

随着互联网的普及，当人们有问题时，他们通常会去谷歌并在搜索框中输入他们的问题。当链接出现在他们的屏幕上时，你希望他们点击的是你的答案。这意味着不断地观察你的客户问什么问题，然后写文章和博客回答这些问题。

巴里·费尔德曼，创始人费尔德曼创意有一个客户在10到15分钟内问了他一个关于了解搜索引擎优化(SEO)的问题。费尔德曼发表了一篇名为“缩短注意力持续时间的SEO简化”的文章作为回应。这篇文章成为他最成功的文章之一。

听着主动

与上述主题相关的是，主动倾听包括把你100%的注意力放在所说的内容上，然后理解这些信息，做出回应，并记住这些信息以备以后使用。

的创始人杰森·福尔斯说社交媒体浏览器是一个非常受欢迎的社交媒体营销博客，积极倾听包括关注销售和营销机会，走在需求前面，而不是跟随它。“搜索那些提到你需要做什么的人，而不仅仅是你的品牌名称，然后走到想要购买的消费者面前。”瀑布在推特上有超过10万粉丝。

多花点时间和朋友见面

虽然在当今社会，社交媒体和在线联系很重要，但商业仍然是关系。通常人们错误地把建立人际关系当成社交。

然而，人际交往的重点是你能从别人那里得到什么，一旦你开始从这些方面考虑，别人就会感觉到你更专注于推广你的产品或服务，而不是你对了解他们感兴趣。虽然建立一个联系人列表来改善你的公司是一个很好的目标，但专注于与他人建立关系可以让你培养更多有益的关系。

刘易斯豪年代，创始人LewisHowes.com他说，他的成功部分来自于线下与LinkedIn和Facebook上的联系人见面。打电话给你的人脉，“亲自见他们，在个人层面上了解他们。这将为你的生意带来奇迹。”

市场营销可以帮助你的公司建立一个强大的客户基础，为你的公司辩护。它可以帮助你成为你的产品或服务领域的权威，而且，根据企业家的说法艾米的权力，就会创造出“一个”滚雪球效应这样就能建立起一群追随者、朋友，最终成为客户。”